8月5日至6日，南药湖北公司举行基础营销培训，公司姚雪总经理担任培训师，总监、总助以上管理人员、全体商务人员参加培训。

    姚雪总经理通过营销理论、渠道管理、产品管理三方面讲授基础营销知识，形象生动地介绍营销4P、波士顿矩阵、产品生命周期、企业生命周期、客户关系生命周期等营销概念，让学员们了解营销基础知识，课程理论联系实际，丰富有趣。

    在渠道管理中，姚雪总经理讲解了市场开发及培育的目的、定义、方法、考核，强调渠道是关键，终端为王。要做好市场调研、了解客户情况，加强销售拜访，密切客情关系，全力以赴完成公司市场开发及培育目标。

    在产品管理中，姚总结合基础营销理论，讲授产品开发及培育目的、定义，指出产品是基础，产品为王。要通过产品筛选、调研、培训、引进等方法做好产品开发，通过增加重点品种配送区域，提升重点单品在院销量，加强目标管理过程追踪，做好产品培育。

    培训结束后，学员们意犹未尽，畅谈收获体会，表示此次培训内容详实、对工作指导性强，培训效果良好，获益匪浅。